6月初，蝦米音樂(lè)網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官王小瑋曾表示，6月5日起，包括蝦米音樂(lè)、百度音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、多米音樂(lè)、酷我音樂(lè)等在內(nèi)的知名音樂(lè)網(wǎng)站將試行全面收費(fèi)，過(guò)渡期2個(gè)月。消息爆出后，互聯(lián)網(wǎng)上一片嘩然。

　　然而，在王小瑋說(shuō)“試行全面收費(fèi)”后至今，不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，QQ音樂(lè)、百度音樂(lè)、蝦米音樂(lè)的主界面并未因所謂的“收費(fèi)”而發(fā)生改變。而在QQ、酷狗、百度音樂(lè)中，依舊可以輕松找到普通版的音樂(lè)進(jìn)行免費(fèi)下載。在百度音樂(lè)中，一首歌被分成了標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)、高品質(zhì)、超高品質(zhì)和無(wú)損品質(zhì)4個(gè)下載版本。除了標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)，后三者都需要通過(guò)注冊(cè)、充值等方式進(jìn)行操作。而這些付費(fèi)嘗試實(shí)際上幾個(gè)月前就已在百度音樂(lè)推行了。至于蝦米網(wǎng)，在6月5日后也只是低調(diào)啟動(dòng)了15元包月的收費(fèi)模式。

　　那么，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)全面收費(fèi)是否真的可行？除了下載收費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)還有沒(méi)有別的盈利途徑？

　　全面收費(fèi)不是必須

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，音樂(lè)網(wǎng)站傳統(tǒng)盈利模式難以為繼，推廣下載收費(fèi)具有“破冰”意義。

　　傳統(tǒng)模式下，音樂(lè)網(wǎng)站通過(guò)發(fā)布免費(fèi)音樂(lè)來(lái)吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊量，影響力達(dá)到一定水平后，網(wǎng)站通過(guò)做廣告獲得收入，并將一部分利潤(rùn)分配給版權(quán)商。“但問(wèn)題是，音樂(lè)網(wǎng)站不像視頻網(wǎng)站，難以吸引網(wǎng)民的目光停留在屏幕上。”多米音樂(lè)戰(zhàn)略部總監(jiān)左東旭表示，從多年來(lái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)看，音樂(lè)網(wǎng)站靠廣告收入的商業(yè)模式難以為繼，如果再不變革，整個(gè)行業(yè)可能崩潰。

　　“從這個(gè)角度來(lái)看，收費(fèi)下載不僅是收點(diǎn)錢(qián)的問(wèn)題，而是關(guān)乎網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)唱片工作委員會(huì)副理事長(zhǎng)周亞平說(shuō)。

　　盡管網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)收費(fèi)下載被賦予了如此宏大的意義，但網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)全面收費(fèi)是必須而且一定要實(shí)行的嗎？

　　從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)說(shuō)，音樂(lè)下載收費(fèi)，首先需要面對(duì)的就是“用戶習(xí)慣”這座大山，不管這種習(xí)慣是否合理，都是它必須要小心面對(duì)的問(wèn)題。眾多知名音樂(lè)網(wǎng)站之所以對(duì)全面收費(fèi)小心翼翼，或許是因?yàn)榕c音樂(lè)收費(fèi)相比，他們更擔(dān)心用戶流失到其他免費(fèi)的盜版音樂(lè)網(wǎng)站。由于許多正規(guī)音樂(lè)網(wǎng)站已經(jīng)形成了自己的盈利模式，用戶流失只會(huì)讓他們得不償失。

　　易觀國(guó)際高級(jí)分析師王王君認(rèn)為，從目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)下載全面收費(fèi)并不是必須的。因?yàn)橹袊?guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司在運(yùn)營(yíng)上已經(jīng)適應(yīng)了中國(guó)的“免費(fèi)模式”，而且已經(jīng)找到了一些基于免費(fèi)內(nèi)容的商業(yè)模式，并在進(jìn)行進(jìn)一步的探索。“這些商業(yè)模式都是建立在用戶活躍的基礎(chǔ)上，如果真的要全面收費(fèi)，就會(huì)直接影響到用戶的活躍程度，實(shí)際上是觸及了當(dāng)前音樂(lè)網(wǎng)站的核心利益”。

　　部分收費(fèi)是大勢(shì)所趨

　　不過(guò)，王王君同時(shí)表示，隨著用戶付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)收費(fèi)下載可能會(huì)慢慢地發(fā)展起來(lái)，但是并不會(huì)發(fā)展到全面收費(fèi)。除了上述原因之外，王王君認(rèn)為，版權(quán)方除了賣內(nèi)容，同時(shí)還有利用互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的傳播能力推廣新人的需求，而這一部分內(nèi)容不但不會(huì)收費(fèi)，還有可能給音樂(lè)網(wǎng)站支付相應(yīng)的推廣費(fèi)用。

　　音悅Tai首席執(zhí)行官?gòu)埗繁硎荆鋵?shí)不光是在中國(guó)，就算是在美國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的付費(fèi)下載率也不到10%。中國(guó)電信數(shù)字音樂(lè)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理朱映波也認(rèn)為，采用蘋(píng)果iTunes的單曲購(gòu)買模式肯定行不通，但未來(lái)收費(fèi)是一定的。

　　事實(shí)上，這也是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。大部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，喜歡音樂(lè)的消費(fèi)者都希望聽(tīng)到高品質(zhì)的音樂(lè)作品，這就需要有人來(lái)創(chuàng)作，需要有人來(lái)出資支持。消費(fèi)就要負(fù)擔(dān)，這也符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則。而且，如果按照消費(fèi)者付費(fèi)的原則運(yùn)行，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展就會(huì)受到市場(chǎng)機(jī)制的約束，這就可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的發(fā)展起到監(jiān)督作用，從而促進(jìn)音樂(lè)作品質(zhì)量的提高。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就會(huì)享受到更高層次的消費(fèi)產(chǎn)品，這也是一個(gè)良性循環(huán)。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)進(jìn)行收費(fèi)，實(shí)際上是對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈條上知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。這樣可以激發(fā)更多有天賦的人進(jìn)行音樂(lè)創(chuàng)作，因而可以建立更加符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則的激勵(lì)機(jī)制。

　　艾瑞咨詢研究院院長(zhǎng)曹軍波認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)要想全面收費(fèi)難點(diǎn)重重，很難一蹴而就。他坦言，就算要這么做，仍會(huì)有大量盜版音樂(lè)出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，用戶還是可以選擇免費(fèi)的音樂(lè)，如何培養(yǎng)用戶選擇付費(fèi)仍需要長(zhǎng)期的博弈。“因此，音樂(lè)網(wǎng)站只好將現(xiàn)有的用戶慢慢地向付費(fèi)用戶那兒轉(zhuǎn)，過(guò)程一定是漫長(zhǎng)的，不會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)上突然爆發(fā)，音樂(lè)用戶付費(fèi)習(xí)慣是需要培養(yǎng)的。”

　　探索其他盈利途徑

　　實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)要實(shí)現(xiàn)盈利，還是有其他途徑的。豆瓣音樂(lè)產(chǎn)品分析師齊巍認(rèn)為：“用戶產(chǎn)生內(nèi)容（UGC）是未來(lái)音樂(lè)創(chuàng)作的趨勢(shì)。”齊巍沒(méi)有傳統(tǒng)唱片行業(yè)的工作背景，完全是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，這是他在分析和觀察了國(guó)內(nèi)外許多商業(yè)模式的探索后得出的結(jié)論。

　　齊巍的觀點(diǎn)是，一首MP3是死的，放100遍還是一首MP3，讓人唱就不一樣了，100個(gè)人唱就活了起來(lái)，有了UGC就可以做社交。傳統(tǒng)的音樂(lè)只有明星唱，很多“粉絲”都無(wú)法跟明星認(rèn)識(shí)。“但是如果你降低門(mén)檻，讓大家都能唱歌了，這里有很多變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。”齊巍不看好音樂(lè)內(nèi)容，但是他看好唱歌的人。他認(rèn)為，從人的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)論是“草根”還是明星都有機(jī)會(huì)，“草根”唱歌有自己的朋友聽(tīng)，獨(dú)立音樂(lè)人把自己的作品做個(gè)試聽(tīng)小樣放在豆瓣上，讓大家來(lái)免費(fèi)聽(tīng)，有了知名度，再通過(guò)演出或者其他渠道把成本收回來(lái)。

　　王王君的觀點(diǎn)與齊巍異曲同工。她認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)來(lái)說(shuō)，O2O也是很好的一種盈利模式，即通過(guò)線上（Online）渠道推廣歌手，通過(guò)線下（Offline）音樂(lè)會(huì)、廣告等方式盈利。

　　除了UGC之外，APP專輯也是另一種實(shí)現(xiàn)盈利的途徑。今年，民謠歌手曹方把自己的新專輯《淺彩虹》做成了APP產(chǎn)品，這張專輯被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)第一張真正意義上的APP專輯，當(dāng)用戶的手指在屏幕上輕輕劃過(guò)的時(shí)候，指尖會(huì)帶出一道彩虹。為這張專輯操刀的NOVA娛樂(lè)主理人相征表示，APP專輯能為聽(tīng)眾帶來(lái)更加多元化的互動(dòng)體驗(yàn)，就像指尖的彩虹，這在實(shí)體的CD上是實(shí)現(xiàn)不了的，這使得音樂(lè)的體驗(yàn)更加豐富。

　　APP專輯的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在它的可持續(xù)性上。CD是一個(gè)靜態(tài)的產(chǎn)品，制作完成后不會(huì)再發(fā)生變化，而用戶在購(gòu)買了APP專輯后，內(nèi)容提供方可以不斷做出補(bǔ)充或者更改，只需用戶通過(guò)網(wǎng)上商店進(jìn)行更新即可。而豐富的體驗(yàn)和不斷更新的內(nèi)容使用戶更愿意購(gòu)買APP專輯，從而也就增加了盈利。

　　此外，王王君還表示，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)在內(nèi)容收費(fèi)方面可以借鑒數(shù)字閱讀的模式，提升實(shí)體專輯的收藏、禮品價(jià)值，通過(guò)在線試聽(tīng)提高歌手、專輯的知名度，通過(guò)銷售精裝版、典藏版、限量版專輯獲取利潤(rùn)。