外資步步為營完成戰(zhàn)略布局
2012年9月，蘇富比集團(tuán)和北京歌華美術(shù)公司在北京天竺綜合保稅區(qū)合資成立了蘇富比（北京）拍賣有限公司，并舉行首場拍賣。
4月26日，法國皮諾家族在北京宣布，將向中方無償捐贈(zèng)流失海外的圓明園青銅鼠首和兔首。佳士得即為皮諾家族的產(chǎn)業(yè)。
瞄準(zhǔn)中國內(nèi)地市場已久，蘇富比和佳士得終于在今年春拍季完成了中國布局。佳士得4月9日宣布獲得佳士得（上海）公司的營業(yè)執(zhí)照，成為內(nèi)地首家獨(dú)資國際藝術(shù)品拍賣行。就在三天前（4月6日），佳士得的競爭對手蘇富比也宣布去年與北京歌華美術(shù)公司合資經(jīng)營的蘇富比（北京）拍賣有限公司任命中國拍賣市場老將溫桂華為公司總裁。
近幾年，中國內(nèi)地收藏家和買家雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和一擲千金的豪氣將內(nèi)地藝術(shù)品市場提升到了其他市場望塵莫及的水平。對未來的預(yù)期，讓外資勢必兵臨城下，或許一場藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)治力的再分配也將由此拉開。
蘇富比 先出奇招，試水內(nèi)地保稅拍賣
蘇富比的中國之路或許早在40多年前便已播下種子。
上世紀(jì)70年代，倫敦和紐約成為全球兩大重要藝術(shù)品交易中心之后，蘇富比決議開拓亞洲市場。1969年，蘇富比在東京嘗試舉辦了一次拍賣會(huì)，這時(shí)，連卡佛的何鄧菊如向朱湯生提出在香港合作的建議。朱湯生的全名是朱利安·湯普森，作為蘇富比前亞洲區(qū)主席，他是亞洲地區(qū)藝術(shù)品拍賣的重要推動(dòng)者。
在朱湯生的說服下，倫敦總部同意在香港成立拍賣公司。1973年香港蘇富比的成立在今天看來具有標(biāo)志性意義。當(dāng)年11月16日在文華酒店香港蘇富比舉行了第一次古董拍賣，朱湯生是當(dāng)時(shí)的拍賣官。而當(dāng)年的香港第一槌也被永久定格，載入了蘇富比的史冊。
此后，朱湯生成為蘇富比歷史上第一個(gè)亞洲總裁，他花了更多的時(shí)間來建立遠(yuǎn)東市場。中國內(nèi)地也是他所布的亞洲棋局中的一步。只是在當(dāng)時(shí)，內(nèi)地市場的重要性還未顯現(xiàn)。
事實(shí)上，蘇富比對內(nèi)地的試探開始于1988年。當(dāng)年，蘇富比在北京勞動(dòng)人民文化宮舉行了“拯救長城威尼斯義務(wù)拍賣”。
但，這樣的試水并未能改變?nèi)藗儗ξ奈锼囆g(shù)品拍賣的印象。
20多年前，按照1982年11月19日公布的《中華人民共和國文物保護(hù)法》，文物不是商品。私人收藏的文物，除了送到文化行政管理部門指定的單位收購，其他任何單位或者個(gè)人都不得經(jīng)營文物收購業(yè)務(wù)。
不過禁錮的文物藝術(shù)品市場很快被1992年北京國際藝術(shù)品拍賣會(huì)打破。
幾乎是同時(shí)，中國嘉德創(chuàng)始人陳東升也在醞釀創(chuàng)辦拍賣公司。1993年5月18日，中國嘉德國際文化珍品拍賣有限公司在北京成立，次年3月在北京舉行首屆大型春拍。1993年6月上海朵云軒藝術(shù)品拍賣公司舉行首屆中國書畫拍賣會(huì)。
自此，中國內(nèi)地的文物藝術(shù)品收藏建立起了市場力量。
在內(nèi)地拍賣市場力量逐漸壯大的20余年中，作為外資的蘇富比雖然受限于外資不能參與文物拍賣的法規(guī)限制，而無法直接在內(nèi)地進(jìn)行拍賣，但它并不缺席于內(nèi)地拍賣。1994年，蘇富比便在上海設(shè)立代表處，并于1995年起在中國內(nèi)地舉行拍賣預(yù)展。2007年，北京代表處也正式建立。
誰曾料想，中國文物藝術(shù)品市場在2009年迎來了翻天覆地的變化。這一年，中國書畫拍賣的世界紀(jì)錄三度被打破，首次出現(xiàn)億元拍品，此后又有三件拍品接連過億。內(nèi)地藝術(shù)品億元時(shí)代的到來，也是資本時(shí)代的到來。在資本的狂轟亂炸之下，中國文物藝術(shù)品拍賣市場也自2010年以來趕英超美，躍居全球第一。
這樣的“錢景”足夠令蘇富比再度蠢蠢欲動(dòng)，完善在內(nèi)地的布局，真正搶食到內(nèi)地市場的一塊蛋糕。
為此，蘇富比花了整整一年時(shí)間在尋找機(jī)會(huì)。終于，北京時(shí)間2012年9月6日下午，蘇富比的內(nèi)地奇招亮相了。當(dāng)天，蘇富比上市集團(tuán)在紐交所披露：蘇富比集團(tuán)和北京歌華文化發(fā)展集團(tuán)旗下的北京歌華美術(shù)公司在北京天竺綜合保稅區(qū)合資成立了蘇富比（北京）拍賣有限公司。此次“聯(lián)姻”雙方共同出資1000萬元人民幣注冊，香港蘇富比占80%，歌華美術(shù)公司占20%，新家則是在北京天竺綜合保稅區(qū)內(nèi)的國家對外文化貿(mào)易基地。
而早在兩天前，香港蘇富比在北京舉行2012秋拍預(yù)展時(shí)，蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康對于這一事宜還刻意隱而不談，反而在接受記者采訪時(shí)訴苦：“比較遺憾的是，中國嘉德、保利進(jìn)香港很容易，今天來了，明天就能舉行拍賣。但海外拍賣公司要進(jìn)內(nèi)地則很困難了。”
即使再困難，內(nèi)地之行仍然是必不可少，“最近幾年中國市場已經(jīng)超過歐美，來自中國內(nèi)地的藏家數(shù)量增長得非常快。五六年前內(nèi)地藏家占我們生意的4%-5%，而現(xiàn)在已經(jīng)是30%-40%，”程壽康還指出，歌華在天竺保稅區(qū)的運(yùn)營權(quán)也正好解決了蘇富比進(jìn)軍內(nèi)地以后有關(guān)關(guān)稅問題，“我們認(rèn)為這是進(jìn)軍內(nèi)地的好時(shí)機(jī)。”
正值香港蘇富比4月春拍之際，其又宣布原北京翰海拍賣老總溫桂華女士出任蘇富比（北京）拍賣有限公司總裁，柴寧先生出任當(dāng)代亞洲藝術(shù)及二十世紀(jì)中國藝術(shù)資深專家。在業(yè)內(nèi)看來，盡管拍賣界老將溫桂華的專業(yè)是瓷器，但縱橫拍場多年，她的加盟有助于蘇富比很快地建立內(nèi)地藏家的人脈網(wǎng)絡(luò)。
（編輯：高晴）