蘇富比的"北京戰(zhàn)略" 秀實(shí)力 接地氣 巧布局
蘇富比北京拍賣現(xiàn)場(chǎng)
自從1973年在香港設(shè)立辦事處以來，國際大鱷蘇富比進(jìn)駐亞洲市場(chǎng)已有40年。香港之外，蘇富比分別于1994年及2007年在上海和北京設(shè)立代表處，并于中國臺(tái)北、新加坡、曼谷、雅加達(dá)、東京等亞洲重要城市布下?lián)c(diǎn)。
香港這個(gè)政策開放的國際化都市，以十分出色的拍賣成績(jī)，逐漸成為蘇富比亞洲市場(chǎng)的中心。2013年秋拍，香港蘇富比以近42億港元的成交額，4件過億拍品，創(chuàng)造了全球拍賣公司在亞洲地區(qū)的新紀(jì)錄，再次鞏固了香港蘇富比在亞洲的地位。
而北京，有著得天獨(dú)厚的文物藝術(shù)品資源和深厚的歷史文化傳統(tǒng)，是蘇富比在亞洲開發(fā)的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。在眼光老到的蘇富比看來，北京藝術(shù)市場(chǎng)的重要性已可與倫敦、紐約等量齊觀。隨著新富階層財(cái)富的積累，內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)頂級(jí)藝術(shù)品的需求也在不斷攀升，這讓蘇富比更加看重拓展北京版圖。
2012年，蘇富比成為第一個(gè)拿到中國拍賣牌照的外資拍賣公司。2013年11月28日至12月1日，蘇富比在北京的第一場(chǎng)大型拍賣在“蘇富比北京藝術(shù)周”內(nèi)高調(diào)啟動(dòng)。藝術(shù)周包括私洽、講座、論壇、海外精品展及拍賣，蘇富比的每一個(gè)動(dòng)作都信心滿滿，仿佛成竹在胸。
秀實(shí)力，頂級(jí)藝術(shù)嘩動(dòng)京城
“現(xiàn)代藝術(shù)巨匠展：從倫勃朗到畢加索——西洋藝術(shù)的人物表現(xiàn)”“花樣年華——十九世紀(jì)歐洲油畫、家具及工藝品”和“蘇富比鉆石”三場(chǎng)私人洽購展，“英國古董商S.J.Phillips Ltd.皇室珠寶展”“紐約蘇富比西洋古典油畫之精選拍品預(yù)展”兩場(chǎng)海外精品展是“蘇富比北京藝術(shù)周”最熱鬧的部分。
在“現(xiàn)代藝術(shù)巨匠展”展廳，17世紀(jì)荷蘭畫家倫勃朗的一幅《雙手叉腰男子像》尤為引人注目。另一幅畢加索的《畫家》是對(duì)倫勃朗古典人物肖像畫的戲仿，戴著假發(fā)、形貌怪誕、手持畫筆的畫家，與倫勃朗栩栩如生的憂郁男子相映成趣。除了倫勃朗和畢加索之外，“現(xiàn)代巨匠展”還展出了雷諾阿、柯羅、德拉克洛瓦、莫羅等數(shù)位現(xiàn)代藝術(shù)家的肖像杰作。
“花樣年華——十九世紀(jì)歐洲油畫、家具及工藝品”陳列了幾十件19世紀(jì)的西洋家具、座鐘、燭臺(tái)、雕塑和工藝品，再現(xiàn)19世紀(jì)歐洲上流社會(huì)優(yōu)雅奢華的日常生活?！疤K富比鉆石”則帶來了一顆光輝燦爛的80.69克拉枕墊型濃彩黃鉆，完美的設(shè)計(jì)和晶瑩的光彩令人目眩。
記者在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到，有不少家長(zhǎng)帶著孩子前來看展。私洽展對(duì)于國人來說尚屬新鮮的形式，蘇富比北京拍賣有限公司總裁溫桂華表示，國內(nèi)有的拍賣行曾做過私洽展，但規(guī)模小。“蘇富比這次的三場(chǎng)私洽展帶來的作品規(guī)格非常高，有許多名家名作，倫勃朗那幅《雙手叉腰男子像》，已屬于博物館級(jí)的藏品。”
溫桂華認(rèn)為，私洽展讓她最滿意的地方不在于成交了多少筆生意，而在于很多人專門來看這個(gè)展覽。“倫勃朗和畢加索都是國人非常熟悉的西方藝術(shù)家，但是沒有多少人見過他們的真跡。對(duì)大部分觀眾來說，能夠在家門口近距離地看到世界名畫，是一件非常幸福的事。另外，蘇富比會(huì)給全球的藏家客戶發(fā)送這次的拍賣圖錄，很多西方的大藏家也會(huì)收到我們的圖錄，這實(shí)際上是在將中國的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)家向西方推送。所以我們既‘引進(jìn)來’，也要‘送出去’?！?/p>
接地氣，現(xiàn)當(dāng)代拍賣屢創(chuàng)新高
12月1日下午舉行的“現(xiàn)當(dāng)代中國藝術(shù)拍賣”是蘇富比北京在內(nèi)地的首次大型拍賣，本場(chǎng)拍賣共上拍拍品141件，成交率79.5%，總成交額為2.27億元，并有6件拍品打破了藝術(shù)家的拍賣紀(jì)錄，而9件保稅拍品（包括趙無極的《抽象》）共拍出了8件。對(duì)于蘇富比來說，這已是一份相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)單。
旅法藝術(shù)家趙無極的《抽象》是本場(chǎng)拍賣的明星拍品。《抽象》創(chuàng)作于1958年，是趙無極“甲骨文”階段的扛鼎之作。趙無極說：“我想表現(xiàn)動(dòng)感，或迂回纏綿，或風(fēng)馳電掣。強(qiáng)烈的喧囂比靜默對(duì)我更具吸引力?！薄冻橄蟆芬划嫷钠鹋膬r(jià)為3500萬元人民幣，數(shù)位場(chǎng)內(nèi)藏家和電話連線的海外藏家展開了激烈的競(jìng)投，最后以8968萬元人民幣高價(jià)由山西藏家競(jìng)得。
蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康說：“我們從芝加哥藝術(shù)學(xué)院拿來的這張趙無極的畫在全世界任何地方都能拍出好成績(jī)，但為什么芝加哥藝術(shù)學(xué)院和蘇富比都要來北京？因?yàn)樗麄冇行判?，我們也有信心，我們覺得北京就是中國的藝術(shù)教育、藝術(shù)收藏的中心。這一次拍賣證明我們的看法是不錯(cuò)的?！?/p>
巧布局，耐心等待市場(chǎng)成熟
在其世界級(jí)老對(duì)頭佳士得落戶上海不久，蘇富比也以一場(chǎng)精心策劃、多元而豐富的“藝術(shù)周”慶賀在北京的開局。
談到蘇富比選擇北京的緣由，溫桂華說：“國內(nèi)所有的大型拍賣行都在北京。北京的一、二級(jí)市場(chǎng)都非常龐大而活躍，這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。另外，北京聚集了眾多的院校及博物館，相關(guān)的專家團(tuán)隊(duì)也基本上集中在北京，這是在文化資源上的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。既然有一級(jí)市場(chǎng)支撐，二級(jí)市場(chǎng)也相當(dāng)活躍，還有博物館和專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)研究和大眾美學(xué)教育，北京因此成為蘇富比在亞洲布局的不二之選?！?/p>
因?yàn)椤段奈锓ā泛推渌嚓P(guān)法令的限制，蘇富比既不能在內(nèi)地拍賣文物，也不能涉及受出境保護(hù)的近現(xiàn)代書畫，所以，現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)似乎是蘇富比唯一可以施展拳腳的領(lǐng)域。在這個(gè)“不太公平”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，蘇富比想要在北京扎根立足，必須突出自己的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)，便是百年形成的品牌和對(duì)西方藝術(shù)的認(rèn)識(shí)和精研，以及遍布全球的資源網(wǎng)絡(luò)。
許多人好奇蘇富比北京是否會(huì)在近幾年舉行西方藝術(shù)專場(chǎng)拍賣，關(guān)于這一點(diǎn)，程壽康坦言，要有足夠大的群體來參與，一場(chǎng)拍賣才能有意思?！爱?dāng)然，在這幾年我們也見到中國藏家對(duì)西方藝術(shù)的興趣越來越濃。在過去3年，中國內(nèi)地的客人花錢買非中國的東西，這個(gè)金額大概在3.8億美元左右。買這些非中國藝術(shù)品的國內(nèi)客人在500人左右。這個(gè)增長(zhǎng)是很厲害的。但是，如果要找300人坐在這里，競(jìng)投150張印象派的畫，中國的市場(chǎng)還沒有成長(zhǎng)到這個(gè)地步。而在市場(chǎng)成熟之前，我們認(rèn)為私洽是最好的模式?！?/p>
談到蘇富比北京的進(jìn)一步舉動(dòng)，溫桂華說：“蘇富比還是會(huì)在政策框架之內(nèi)繼續(xù)拓寬國內(nèi)市場(chǎng)。明年可能會(huì)在水墨畫的領(lǐng)域加大推介的力度。當(dāng)內(nèi)地市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，蘇富比也會(huì)涉及洋酒、名表、雕塑、珠寶等板塊的私洽。”顯然，大力扶植和推介現(xiàn)當(dāng)代中國藝術(shù)，以及開展西洋藝術(shù)、古董、家具等領(lǐng)域的教育、收藏和私洽，是蘇富比在北京的兩大重要戰(zhàn)略。
（編輯：黃遠(yuǎn)）